農貿市場一旦出現(xiàn)空攤現(xiàn)象，便會形成惡性循環(huán)，迅速擴展到多個攤位的空攤現(xiàn)象。而解決農貿市場的空攤現(xiàn)象一直是眾多農貿市場設計公司多年來一直致力攻克的難題。
身為農貿市場改造專家的杭州佰映，今天將與大家細細剖析農貿市場造成空攤現(xiàn)象的原因，以及升級整改方案。
空攤成因1：市場面積預估錯誤，供大于需；
對于周邊的常住人口和客流量過度樂觀，1km內明明只有1-2萬人卻建成5000平方米的農貿市場，這樣的市場基本上無法滿租開業(yè)。因為市場規(guī)模建設過大的空攤現(xiàn)象一般出現(xiàn)在市場開業(yè)前后或經(jīng)營初期，不排除部分商戶因為免租期等優(yōu)待條件盲目入駐，但最終都將在短期內無法支撐而離場。
解決方法1：進行專業(yè)系統(tǒng)的初步調研定位，準確判斷市場應建面積；
專業(yè)的前期調研定位是特別重要的，不但要對周邊人口進行統(tǒng)計，還要對交通、經(jīng)濟、商業(yè)等一系列重要因素進行調研，才能夠最精準地確定做農貿市場到底是否合適，做多大合適。而大部分項目最容易忽略這一點，憑借自己的初步印象或業(yè)余感覺就確定市場要做多大的例子特別多，臨近開業(yè)時發(fā)現(xiàn)攤位無法滿租，不得不邊做邊改，徒添成本。思路一旦受到局限，就無法打開局面，現(xiàn)如今社區(qū)鄰里中心、商業(yè)中心等諸多綜合體概念都可以和農貿市場有效結合，當項目體量對于農貿市場有余時，完全可以擴展思路，以配套業(yè)態(tài)的形式引入便民服務、美食城、輕餐飲等，不但能夠豐富業(yè)態(tài)功能，還能解決農貿市場規(guī)模過大的問題。
空攤成因2：業(yè)態(tài)規(guī)劃失衡，個別業(yè)態(tài)明顯過多，導致該業(yè)態(tài)出現(xiàn)空置；
很多市場方為了經(jīng)濟效益最大化，盲目規(guī)劃超過正常比例的高租金業(yè)態(tài)，例如水果和鹵味租金高，1000平方米的小市場卻設置10余戶水果攤位，會導致業(yè)態(tài)嚴重失衡，相同業(yè)態(tài)在激烈的競爭下，難以全部生存，將迅速淘汰。
解決方法2：合理規(guī)劃業(yè)態(tài)比例，可持續(xù)發(fā)展重于一次性收益；
在市場平面布局設計，和業(yè)態(tài)規(guī)劃設計時，應當結合科學的業(yè)態(tài)配比，進行合理規(guī)劃，切忌以攤位租金高低設置數(shù)量。走可持續(xù)發(fā)展之路的農貿市場，首年租金收益不一定很高，但貴在能夠每年穩(wěn)定經(jīng)營。
空攤成因3：招商能力不足，難以吸引商戶入駐；
農貿市場招租、招商，因項目情況不同，水深水淺的程度也各不相同。招商團隊的專業(yè)性、可控性如果存在缺陷，都會導致招商、招租失敗。
解決方法3：講究技巧，有針對性實行招商；
招商策略一：主力招商先行、銷售緊跟，銷售先于招商開盤，之后銷售招商互動。農貿市場起于招商，重點在銷售，招商工作的執(zhí)行直接關系到項目的未來。商業(yè)價值的提升關鍵在于引進的商家是否能夠合格，具備較強的服務態(tài)度。一切招商工作以銷售為中心，銷售先于招商開盤，同時在招商的過程中，把握潛在的優(yōu)質商家，并且能夠對于優(yōu)質商家給予比較好的扶持。
招商策略二：主力戶和大戶的招商需要提前搞定，散戶再進行跟進。主力戶與大戶的提前確定，是為了保證招商工作更好的開展以及保證整個農貿市場的經(jīng)營能力，并且對于整個農貿市場的整體形象和商業(yè)價值也有是較大的提升。大戶的進入，同時也能夠給較多的散戶以信心，對于整個市場的招商活力有很大的幫助。
招商策略三：營造緊迫感，這也是住宅地產(chǎn)經(jīng)常采用的一種方式，例如住宅地產(chǎn)經(jīng)常會有一個表，上面顯示著售出率，其實我與很多地產(chǎn)銷售經(jīng)理在聊天中，他們都表示，在實際的銷售中，多多少少會有一定的水分，為了就是給客戶一種緊迫感。
招商策略四：大戶擁有一定的優(yōu)待原則，小戶給予一定的扶持原則。對于一些本地較大的商戶，可以采取優(yōu)先認購、優(yōu)惠招商，也就是說在指定的攤位范圍內，讓大戶能夠擁有選擇的空間，但是對于大戶應該有著合理的攤位分布，讓他們能夠帶動其他戶，也利于整個農貿市場的長期發(fā)展。對于一些散戶和小戶，可以采取一定的補貼或者扶持的政策，鼓勵他們到農貿市場來以自己的努力打拼出自己的事業(yè)，這同時也是一種潛在的投資。沒有人是一下子就能夠成為大戶的。
農貿市場是城市的名牌，也是民生的風向標，又與老百姓的日常生活息息相關。農貿市場的規(guī)劃設計、招商運營需要重視專業(yè)水平，提高敏感度，及時發(fā)現(xiàn)空攤出現(xiàn)的征兆，爭取防患于未然。
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